چرا تحقیقات بازار ؟!

روند بازار امروز به طور مداوم تغییر می­کند. اگر که می­خواهید کسب و کارتان با روند فعلی بازار حفظ شود و مزیت رقابتی خود را نسبت به رقبای خود حفظ کنید، باید تحقیقات بازار را بیش از پیش جدی بگیرید و به طور منظم انجام دهید.

اگر که شما قصد شروع به کسب و کاری جدید و یا گسترش کسب و کار فعلی خود را دارید، برای درک بازار هدف خود و در نتیجه­ ی آن افزایش فروش بیش از پیش انجام تحقیقات بازار را ضروری بدانید.

در ادامه ما 7دلیل اصلی از علل تحقیقات بازار را بررسی میکنیم:

1. شناسایی مشتریان بالقوه ­ی جدید

برای شناسایی مشتریان بالقوه جدید، ابتدا باید بدانید که نظر جمعیتی کلیدی مشتریانتان چه کسانی هستند. همچنین هنگام نگاه کردن به محصول یا سرویس خود، مهم است که سوالاتی را در نظر بگیرید، از قبیل:

  • چه کسی از محصول یا سرویس شما استفاده می کند؟
  • محدوده سنی مشتریان شما چیست؟
  • آیا آنها عمدتا مرد یا زن هستند؟
  • سطح درآمد آنها، وضعیت تاهل و موقعیت جغرافیایی چیست؟

درک این عوامل باعث می شود که شما به طور موثر به سمت مشتریان هدف هدایت شوید.

2. مشتریان حال حاضر خود را درک کنید

همانطور که در بالا اشاره شد، کسب و کار باید این را درک کند که مشتریان حال حاضر خود در چه طیفی قرار دارند.

در اینجا چند سوال برای پرسیدن وجود دارد:

  • چرا مشتریان را برای رقابت انتخاب می کنند؟
  • چگونه مشتریان شما از محصولات شما استفاده می کنند؟
  • چطور محصولات شما یک چالش و نیاز را از مشتریانتان حل می کنند؟
  • چه کسی یا چه موضوعی بر تصمیمات خرید مشتریان شما تاثیر می گذارد؟

با این سوالات میتوانید چگونگی استفاده مشتریان فعلی از محصولات خود را درک و همچنین چالش های محصولات خود را حل کنید، در نتیجه به کسب و کارتان کمک می­کند تا محصولات خود را بهبود ببخشید و همچنین فرصت های بالقوه را در مشتریان موجود شناسایی کنید.

3. اهداف واقع بینانه را برای کسب و کار خود تعیین کنید

اکنون که شما با اطلاعات مربوط به مشتری های هدف خود و مشتریان فعلی خود مجهز هستید، می توانید از این داده ها برای تعیین اهداف قابل دستیابی و واقعی در جهت بهبود مستمر و رشد کسب و کارتان استفاده کنید.

4. ایجاد استراتژی های جدید و موثر تحقیقات بازار

بر اساس نتایج تحقیقات بازار، شما می­توانید تصمیمات آگاهانه تری در مورد قیمت گذاری، کانال های توزیع، رسانه های بازاریابی یا شناسایی فرصت ها برای معرفی یک محصول یا خدمات جدید را بگیرید.

این نتایج همچنین به شما در تصمیم گیری های آگاهانه تر درباره عملیات و فعالیت های موجود در بازار کمک می­کنند.

5.بزرگترین چالش های کسب و کار خود را حل کنید

اگر قبلا مشکلی در کسب و کارتان پیدا کرده­اید، انجام تحقیقات بازار به شما کمک می­کند تا منبع مسئله و مشکل را پیدا کنید. به عنوان مثال، با انجام تحقیقات بازار، می­توانید متوجه شوید که آیا یک رقیب جدید وارد بازار شده یا تبلیغات تجاری شما ضعیف شده است و سبب کاهش فروش می­شود.

6.آماده شدن برای گسترش تجارت

تحقیقات بازار به شما کمک می­کند تا زمینه های توسعه­ ی کسب و کارتان را مشخص کنید. تحقیقات بازار فرصت را برای آزمودن بازار فراهم می­کند تا تعیین کند که آیا مکان برای ایجاد یک محصول یا خدمت جدید وجود دارد؟  شما همچنین می توانید تحقیقات بازار  را برای یافتن بهترین مکان برای تاسیس یک فروشگاه جدید انجام دهید.

7. فرصت های کسب و کار جدید را مشخص کنید

انجام تحقیقات بازار ممکن است به شما در یافتن بازارهای جدیدی که خدمات کمتر و تقاضای بیشتری دارند کمک شایانی کند. شما همچنین می توانید تغییرات بازار را با توجه به ساخت و ساز جدید مسکن، افزایش سطح آموزش و یا تغییرات دیگری که فرصت های جدیدی برای کسب و کار شما ایجاد می کند شناسایی کنید.

در کل، تحقیقات بازار فقط برای راه اندازی کسب و کارهای جدید نیست. همه­­ ی کسب و کارها در اندازه، دامنه، صنعت و سطح تجربه ­های مختلف می­توانند از تحقیقات بازار بهره­مند شوند. تحقیقات بازار می­تواند به کسب و کارها در مورد مشتریان جدید و فعلی، شناسایی مسائل و حل مشکلات کمک کند و حتی به کشف فرصت های جدیدی که راه رشد اقتصادی را فراهم میکند کمک کند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Fill out this field
Fill out this field
لطفاً یک نشانی ایمیل معتبر بنویسید.

فهرست