برنامه وفاداری مشتری
وفاداری و اعتماد مشتری به آسانی به دست نمیآید. مشتریان اهداف خود را در ذهن دارند و به برندی وفادار خواهند بود که به تحقق یافتن این اهداف کمک کند. اگر برند دیگری به آنها خدمات و محصولاتی بهتر ارائه دهد، آنها وفاداری خود را تغییر خواهند داد.
برنامه وفاداری (Loyalty Program) طراحی شده تا بازخرید و ارزش زندگی مشتریهایتان را افزایش دهد. اما آیا تنها داشتن یک برنامه پاداش برای به دست آوردن وفاداری مشتری کافیست؟ در بازار امروز که بسیاری از برندها محصولات مشابه یا یکسانی را ارائه میدهند و هر روزه برندی جدید معرفی میشود، داشتن وجه تمایز بسیار مهم و برای برندتان حیاتی محسوب میشود. شما به برنامه وفاداری نیاز دارید که به برند شما کمک کند تا در این رقابت تنگاتنگ، مورد توجه قرار گیرید و متمایز باشید.
چرا به یک برنامه وفاداری بدیع نیاز دارید؟
زمانی که محصولات یا خدمات خود را به وجود آوردهاید و شروع به درآمدزایی کردید، باید به فکر طراحی یک برنامه وفاداری باشید. فرقی نمیکند کسب و کار شما در چه خطی باشد یا در چه صنعتی فعالیت دارید، همیشه راهی وجود دارد تا به مشتریان خود با مزایای مضاعف، پاداش دهید. احتمال بازخرید و بازگشت اعضای برنامه وفاداری یک برند %75 بیشتر است؛ اما این تنها مزیت برنامه وفادای نیست.
1- به وجود آوردن اشتیاق
مشتریان شما باید با شرکت کردن در برنامه وفاداریتان، احساس کنند که برای برندتان ارزشمندند و در نتیجه، برای مشارکت بیشتر و آگاهی از برند مشتاق شوند. به همین دلیل است که برنامه وفاداری برای مشتری تجربهای خوشایند و سرگرم کننده به وجود می آورد.
2- حفظ مشتری بهتر
برنامه وفاداری به شما کمک میکند تا مشتریهایتان را در فعالیتهای برندتان دخیل کنید، بفهمید که تا چه مقدار خرج محصولات برند شما خواهند کرد و و در واقع میتوانید راحتتر میزان وفاداری مشتریانتان را بسنجید.
حتما بخوانید: سنجش میزان وفاداری مشتری
3- ارجاع بیشتر مشتری
اگر مشتریانتان از مزیتهای مضاعف برند شما لذت ببرند، دوستان و آشنایان و خانواده خود را به برند شما ارجاع میدهند. با این کار شما بدون هزینهی اضافی، مشتری جدید جذب کردهاید.
4- هزینه کمتر
برای کسب و کار شما بسیار مقرون به صرفهتر است تا در ازای جذب دائمی مشتریان جدید، مشتریان فعلی خود را راضی نگه دارد.
انواع برنامه وفاداری مشتری:
1- امتیاز محور
یکی از سادهترین و رایجترین نوع برنامههای پاداش است که براساس یک اصل ساده است: بیشتر خرج کنید تا بیشتر بدست آورید.
هر بار که یک مشتری در فروشگاه شما یا از طریق فروشگاه آنلاین خریدی انجام میدهد، بسته به مقدار خرید به او امتیاز تعلق میگیرد. مشتری این امتیازها را جمع میکند تا با رسیدن آنها به مقدار مورد نظر، بتواند از تخفیف یا محصول خاصی از برندتان بهرهمند شود.
2- هزینه محور
این نوع برنامه نیز کارکردی بسیار ساده دارد. مشتری تا سقف معینی از برند شما خرید میکند، و مقداری از پول خود را به صورت پول نقد یا محصولی دیگر از برندتان پس میگیرد.
3- رتبه محور
این برنامه بر اساس میزان وفاداری یک مشتری به برندتان است. مشتریان با خرید از شما امتیاز میگیرند. هر قدر که این امتیاز بیشتر باشد، میزان وفاداری آنها بیشتر و در نتیجه، رتبه آنها بالاتر است؛ و رتبهی بالاتر برای آنها پاداش بهتری به همراه دارد.
4- شراکت محور
شراکت استراتژیک میتواند بر وفاداری و حفظ مشتری تأثیر به سزایی داشته باشد، چرا که به مشتری خود فرصتهای بیشتری عرضه می کنید. این کار همچنین به رشد و توسعهی کسب و کار شما کمک میکند.
5- نسخه پولی برنامه وفاداری مشتری (Premium Loyalty Program)
این نوع برنامه با برنامههای پاداش متداول متفاوت است و مشتریان باید برای عضو شدن در آن، مبلغی را پیش پرداخت کنند تا بتوانند از مزیتهای این برنامه بهرهمند شوند.
6- ترکیبی
یک برنامه وفاداری ترکیبی، همان طور که از اسم آن مشخص است، ترکیبی از دو یا چند نوع برنامه است.
درباره نظرسنجی آنلاین بیشتر بدانید.
چگونه یک برنامه وفاداری مشتری طراحی کنیم؟
1- اسمی مرتبط با برند خود برای برنامهتان انتخاب کنید
اولین قدم برای راهاندازی یک برنامه وفاداری مشتری موفق، انتخاب یک نام مناسب است. همچنین اولین چیزی که مشتریان شما در برنامهتان به آن توجه میکنند، اسم آن است. اسم برنامهی شما باید کنجکاوی و علاقهی مشتریانتان را برانگیزد و آنها را به مشارکت در این برنامه تشویق کند. اسم برنامهی شما باید آن را از دهها برنامه پاداشی که مشتریانتان عضوشان هستند، متمایز سازد.
2- مفهومی عمیقتر برای مشتری ایجاد کنید
بعضی از مشتریان نسبت به برنامههای پاداش بدبیناند و فکر میکنند این برنامهها تنها مشتری را به خرج کردن بیشتر ترغیب میکند. حتی اگر خرید بیشتر هدف برنامه شماست (همان طور که هدف بسیاری از برنامههای پاداش همین است)، این وظیفهی شماست تا به برنامه معنایی فراتر از پول بدهید.
3- به دلایل مختلف به مشتریانتان پاداش دهید
یکی دیگر از راههایی که میتوانید با آن تعهدتان را به مشتری نشان دهید، پاداش دادن در ازای کارهایی جز خرید کردن است. مشتریانی که ویدیوهای تبلیغاتی شما را نگاه میکنند، از اپلیکیشن موبایلتان استفاده میکنند، در شبکههای اجتماعی با برند شما در ارتباطند و یا عضو وبلاگ شما هستند، این مشتریان به وضوح برای برند شما ارزشمند هستند؛ پس به آنها پاداش دهید.
4- پاداشهایتان را متنوع و گوناگون کنید
تخفیف تنها شکلی از پاداش نیست که میتوانید به مشتریانتان بدهید. میتوانید به افرادی که از مقدار مشخصی بیشتر خرید کنند، بلیط رایگان رخدادها و مراسمهای مختلف، اشتراک رایگان یا محصولات و خدمات رایگان هدیه کنید.
5- به مشتری امتیاز بدهید
اگر از مشتری خود میخواهید که برای برندتان کاری انجام دهند و پول بیشتری خرج کنند، باید کاری کنید که مشتری نیز نفع کار خود را ببیند. یکی از این کارها، اختصاص دادن امتیازی مشخص به هر عمل مشتریست. شما همچنین میتوانید برای این امتیازها ارزش پولی مشخص کنید تا برای مشتری قابل تجسم باشد.
6- بهترین مشتریهای خود را عضوی از کلوپ VIP کنید
مشتریان عاشق این هستند که منحصر به فرد باشند. این ایده که جزو عدهای کم هستند که از مزیتهای ویژه برخوردارند، برای مشتری هیجان انگیز است. با به وجود آوردن یک باشگاه VIP ، میتوانید به مشتریان مخصوص خود تخفیفات و مزیتهای ویژهای را ارائه دهید و آنها را به خرید بیشتر ترغیب کنید.
طراحی پرسشنامه آنلاین به کمک نمونه پرسشنامه های آماده
برای آنکه برنامه وفاداری مشتری خود را آغاز کنید و آن را با موفقیت ادامه دهید، ابتدا باید تجربهی مشتری خود را اولویتبندی کنید. برنامه وفاداری تمام مشکلات شما را حل نخواهد کرد، بلکه تنها راهی خلاقانه برای تشویق مشتری به خرید و مشارکت بیشتر است. به خاطر داشته باشید که مشتریها تخفیفهای برند شما را از یاد میبرند، اما تجربهی خرید از برند شما، در ذهنشان خواهد ماند پس ایجاد آگاهی از برند در میان مشتریان خیلی مهم است.
سوالات متداول
بله ، اگر برنامه ریزی های شما دقیق باشد و بتوانید نیازها و انتظارات مشتریان را برآورده نمایید، مطمئنا برنامه ریزی های شما جواب خواهد داد .
- انتخاب یک اسم منحصر به فرد برای برنامه های تشویقی
- با برنامه های پاداش مفهومی عمیق ایجاد کنید
- به دلایل مختلف به مشتریان پاداش دهید
- سعی کنید پاداش ها متنوع باشد
- به مشتریان امتیاز دهید
- تشویق مشتریان به عضویت VIP
- امتیاز محور باشد
- هزینه محور باشد
- رتبه محور باشد
- شراکت محور باشد
- برای عضویت در نسخه VIP، تفاوت قائل شوید
- ترکیبی باشد