تحقیقات بازار در شبکههای اجتماعی، ابزاری قدرتمند برای توسعه و پیشرفت کسبوکار
وظیفه بازاریابان، دانستن نیازها و ترجیحات مخاطبان هدف است. به همین دلیل است که شرکتها و کسبوکارها هر ساله تحقیقات بازار را انجام میدهند تا بهتر دریابند مشتریان چه میخواهند و فرصتهای تجاری جدید را کشف کنند. اما سرعت تحولات بازار و تغییر ناگهانی سلیقهی مشتریان، کارایی این روشها را به طور قابل توجهی کاهش داده است.
دانستن اینکه مردم دقیقا چه میخواهند میتواند رویای یک بازاریاب باشد. بهدنبال آن، درک ترجیحات و نیازهای مخاطبان کلید موفقیت کسبوکار است. داشتن اطلاعات دقیق و روشنگرانه به شما این شانس را میدهد که بهترین محصولات را ارائه دهید، بهترین پیامها را بنویسید و تعامل و وفاداری مشتری را ایجاد کنید.
در حالی که گروههای متمرکز و نظرسنجیهای سالانه هنوز روشهایی مفید و کاربردی هستند، اما اطلاعات کمی در مورد رویدادهای جاری یا موضوعات پرطرفدار در میان مصرفکنندگان ارائه میدهند. شبکههای اجتماعی مملو از این بینشهای لحظهای هستند به همین دلیل است که ۹۳ درصد از رهبران کسبوکار میگویند دادهها و بینش شبکههای اجتماعی منبع اصلی هوش تجاری شرکت آنها خواهد بود.
با این حال این منبع داده پویا و غنی به طور کامل مورد استفاده قرار نگرفته است. میتوان از تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی برای کشف بینشهای مهم مشتری، رقبا و صنعت استفاده کرد تا نبض دقیقی در بازار داشته و در عین حال هزینهها را پایین نگه داشت.
تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی چیست و چرا ارزشمند است؟
تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی، به عنوان ابزاری قدرتمند به جمعآوری دادهها و اطلاعات کاربران از کانالهای مختلف شبکههای اجتماعی میپردازد تا با ارائه اطلاعات و بینشهای ارزشمند، مسیر بهبود و پیشرفت کسبوکار شما را هموار کند. برای مثال دادههای کیفی (نظرات و پستها) و معیارهای کمّی (لایکها و اشتراکگذاریها) به شما بینشهای مهمی در مورد بازار و مخاطبان هدف میدهند.
در حالی که تمرکز بر روی پلتفرمهای شبکههای اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و اینستاگرام آسان است، اما مکانهای دیگری نیز وجود دارد که افراد در آن تعامل دارند. به عنوان مثال، Reddit، Quora و انجمنهای تخصصی، و همچنین سایتها و وبلاگهای نظرات مشتریان. این موارد همگی منابع ارزشمند دادههای اجتماعی هستند.
با تجزیه و تحلیل نحوه تعامل افراد در این شبکههای اجتماعی، میتوانید بینش بیشتری نسبت به مخاطبان مانند نحوه صحبت آنها، علاقهمندیها و مواردی که دوست ندارند، به دست آورید.
در حالی که میتوان این جمعآوری را به صورت بومی انجام داد، ابزارهای هوشمندی که توسط هوش مصنوعی هدایت میشوند، فرآیند جمع آوری این اطلاعات از شبکههای اجتماعی را انجام میدهند که مزایای زیر را نسبت به روش سنتی دارند:
- مقرون به صرفه بودن: مقرون به صرفهتر از روشهای سنتی مانند نظرسنجی و گروههای متمرکز است که با توجه به اندازه و پیچیدگی پروژه تحقیقاتی میتواند هزینههای زیادی در بر داشته باشد.
- سریع بودن: درحالی که تحقیقات بازار سنتی زمان میبرد، شبکههای اجتماعی مرتبا بهروزرسانی میشوند تا نتایج فوری را هر زمان که بخواهید در اختیار شما قرار دهند.
- جامع بودن: با بیش از ۴.۷۶ میلیارد کاربر شبکههای اجتماعی در سال ۲۰۲۴، میتوانید دادههای شنیداری اجتماعی گسترده و متنوع را برای تجزیه و تحلیل مکالمات و استخراج بینش دقیقتر در مورد برند خود و کل صنعت جمع آوری کنید.
حتما بخوانید: تحقیقات بازار چیست و چه مزایایی دارد؟
مزایای استفاده از شبکههای اجتماعی برای تحقیقات بازار
برخلاف روشهای سنتی تحقیقات بازار که در محیطهای کنترلشده انجام میشود، مردم در تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی، رفتاری آزادانهتر و صمیمیتری دارند. در این فضا، بدون احساس دیده شدن، نظرات خود را بدون هیچ گونه ملاحظهای به اشتراک میگذارند.
همچنین میتوانید سریعتر به بینشهای گوناگونی دست پیدا کنید. با نظارت مداوم بر کانالهای اجتماعی و ردیابی کلمات یا موضوعات خاص، میتوانید به سرعت اهمیت آنها را ارزیابی کرده و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی ابزاری است که به شما امکان میدهد از دادههایی استفاده کنید که هر بخش از تجارت شما را متحول میکند، از جمله:
مشتری محور شدن
گزارشها نشان میدهند که ۹۱ درصد از رهبران کسبوکار بیان کردهاند که بینشهای استخراح شده از شبکههای اجتماعی بر درک بهتر از مشتریانشان تأثیر دارد. تحقیقات بازاریابی شبکههای اجتماعی با بینش دقیقی که به پایگاه مشتری شما ارائه میدهد به شما کمک میکند تا استراتژیهای مشتری محوری را توسعه دهید که به طبع روابط قویتری ایجاد میکند، حفظ مشتری را افزایش داده و نرخ رشد شما را بهبود میبخشد.
مدیریت شهرت برند
تحقیقات شبکههای اجتماعی به شما بینشهای مبتنی بر دادههایی درباره نحوه درک مخاطبان هدف از برند شما میدهد. به همین دلیل است که ۹۴ درصد از رهبران کسبوکار به بینش شبکههای اجتماعی برای ایجاد و مدیریت شهرت برند نگاه میکنند.
پیشی گرفتن از رقبا
نود و دو درصد از رهبران کسبوکار میگویند که بینش شبکههای اجتماعی به بهبود موقعیت رقابتی برند آنها و همچنین به بینشهای عمیق در مورد رقبا مانند آنچه مردم در مورد برندهای رقیب دوست دارند و چگونگی پاسخی که مشتریان به آنها میدهند، کمک میکنند. همه این موارد شما را راهنمایی میکنند که چگونه خود را از رقبا متمایز کنید.
پیشبینی روندهای آینده و پر کردن شکافهای بازار
تحقیقات بازار از طریق شنود اجتماعی به شما کمک میکند تا دریابید که مقصد خرید مصرفکنندگان کجاست؟ ۸۹ درصد از رهبران کسبوکار، معتقدند که بینش اجتماعی بر نحوه پیشبینی روندهای آینده آنها تأثیر میگذارد. تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی به شما دیدی جامع از بازار میدهند تا بتوانید روندهای نوظهور را شناسایی کرده و کمپینهای رشد بلندمدت و کوتاهمدت خود را بر مبنای آنها برنامهریزی کنید. بنابراین، شما را قادر میسازد از فرصتهای شکاف بازار استفاده کنید و سهم بازار خود را به صورت متمرکز گسترش دهید.
بهینه کردن کسبوکار خود را با هزینه کمتر
هفتاد و شش درصد از رهبران کسبوکار بر این عقیدهاند که بینش شبکههای اجتماعی تأثیر مثبتی بر پیشبرد کسبوکار آنها همراه با کاهش بودجه داشته است. با حضور نزدیک به پنج میلیارد نفر در شبکههای اجتماعی، راه مقرون به صرفهای برای بزرگنمایی برند شما، تعامل با مشتریان و دستیابی به مخاطبان جدید فراهم میشود. این امر به برندها کمک میکند تا کمپینها و مراقبت از مشتری را دقیقتر و در مقیاسی شخصیتر انجام دهند.
حتما بخوانید: سنجش محبوبیت برند و میزان نفوذ آن
چالشهای پیرامون تجزیه و تحلیل دادههای اجتماعی چیست؟
با این اوصاف مزایای شبکههای اجتماعی، میتواند تعدادی از چالشها را نیز شامل شود. به این دلیل که افراد در شبکههای اجتماعی، بهویژه در پلتفرمهای خاص، شخصیت متفاوتی دارند میتوانید به دور از یک محیط کنترلشده بینش ارگانیک بیشتری بهدست آورید. اما به همین شکل، آنچه که آنها میگویند و نحوه عملکرد آنها در فضای آنلاین الزاماً همیشه منعکس کننده رفتارهای آنها در دنیای واقعی نیست.
اگرچه شبکههای اجتماعی دادههای زیادی را ارائه میدهند، اما تنها در صورتی ارزشمند هستند که بتوانید بینش مناسبی از آنها استخراج کنید. این امر میتواند مستلزم این باشد که به فردی با مهارتهای تخصصی نیاز باشد تا بتواند دادهها را به درستی تجزیه و تحلیل کند.
تعدادی ابزار وجود دارد که میتوانند به شما در درک دادهها کمک کنند، اما درک محدودیتهای این ابزارها مهم است. تفاوتهای ظریف زیادی در زبان وجود دارد که میتواند بر نحوه تفسیر و برداشت تأثیر بگذارد. در حالی که ابزارهای تجزیه و تحلیل وب، به فیلتر کردن مقادیر زیادی از اطلاعات کمک میکند، مهم است که آنها را با تفسیر انسانی برای به دستآوردن دقیقترین نتایج ترکیب کنید.
چگونه از شبکههای اجتماعی برای تحقیقات بازار خود استفاده کنیم؟
حال بیایید به مواردی بپردازیم که با کمک از شبکههای اجتماعی میتوانید برای نتایج بهتر تحقیقات بازار، از آنها بهره بگیرید:
1- از شنود اجتماعی استفاده کنید
وقتی صحبت از برند شما به میان میآید مشتریان شما در مورد چه چیزی صحبت میکنند؟ چه احساسی نسبت به آن دارند؟
شنود اجتماعی به معنای ردیابی برخی از فاکتورهای کلیدی در شبکههای اجتماعی است. قویترین آنها، مکالمات درباره برند شما و ذکر محصولات یا خدمات شما است. همچنین ممکن است کلمات کلیدی مرتبط با کاری که انجام میدهید و همچنین هشتگهای حاوی نام محصول یا خدمات شما باشند.
هنگامی که نوبت به مشخص کردن نیازهای مشتری و نقاط ضعف و نیاز میرسد شنود اجتماعی موارد پراهمیتی را ارائه میدهد.
2- از تحلیل احساسات شبکههای اجتماعی استفاده کنید
این مورد نیز نوعی شنود اجتماعی است، اما با موارد اضافی نسبت به آن.
محاسبه احساس مشتریان نسبت به برند، محصول یا خدمات شما کلیدی است. اما این فقط در مورد لایکها، نظرات، اشتراکگذاریها و هشتگها نیست.
با ردیابی نامها، سپس تجزیه و تحلیل دادههای جمعآوریشده، میتوانید درک درستی از نحوه تعامل یا صحبت مخاطبانتان با نام تجاری شما و احساس آنها در هنگام انجام این کار به دست آورید. ابزارهای تجزیه و تحلیل احساسات خاصی در بازار وجود دارد که کار را بسیار آسانتر میکنند.
3- سهم صدای برند خود را افزایش دهید
آیا میدانید برند شما در مقایسه با رقبای شما چقدر دیده میشود؟ از بینشهای قدرتمندی که به عنوان سهم اجتماعی از صدا شناخته میشود، استفاده کنید.
فرض کنید رویای افزایش آگاهی از برند یا افزایش فروش را دارید. پیش از شبکههای اجتماعی، محققان ممکن بود سهم صدا را به عنوان میزان موفقیت تبلیغات پولی شما تعریف کرده باشند.
اما اکنون در عصر دیجیتال آنچه که اهمیت دارد، بازتاب آنلاین شما به طور کلی است و این شامل جایی است که نام تجاری شما در نتایج جستجو قرار میگیرد و همچنین بازخوردهایی است که در شبکههای اجتماعی دریافت میکند.
4- استفاده از هوش رقابتی برای اینکه بدانید در کجا ایستادهاید
بینشهای حاصل از تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی، استراتژی رقیب شما را برای کمپینهای کوتاهمدت و بلندمدت راهنمایی میکند. در واقع، ۹۲درصد از بازاریابان در گزارش وضعیت شبکههای اجتماعی ۲۰۲۳ بیان کردهاند که بینش اجتماعی در بهبود موقعیت رقابتی برند آنها نقش دارد. محتوا و استراتژی تبلیغات رقبای خود را درک کنید، نحوه واکنش بازار به آنها را پیگیری کنید و بدانید که از نظر تقسیمبندی مخاطبان در کجا هستید.
رقبای خود را شناسایی کنید و حضور اجتماعی آنها را در کانالهای مختلف اجتماعی زیر نظر بگیرید.
جمع آوری اطلاعات به صورت آنلاین با استفاده از سامانه ایپُل
5- آنچه مشتریان در آینده از شما انتظار دارند
مصرفکنندگان اغلب به شبکههای اجتماعی میروند تا آنچه را که در آینده از برندها میخواهند به اشتراک بگذارند. ممکن است یک برند درخواستی برای مکان فروشگاه در آینده دریافت کند یا یک شرکت قهوه نظراتی را ببیند که درخواست بازگشت یک نوشیدنی خاص را به منو دارد. راه دیگر برای دریافت بازخورد در مورد آنچه مشتریان از برند شما میخواهند این است که به سادگی سوالات خود را از آنها بپرسید. تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از مردم با افکار و ایدههای خود به یک سوال منتشر شده در توییتر، لینکدین و فیسبوک پاسخ میدهند.
6- شریک مناسب خود را بیاید
تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی به شما کمک میکند افراد اینفلوئنسر یا تولیدکنندگان محتوا را برای همکاری پیدا کنید. بینشهای بهدست آمده از شبکههای اجتماعی میتوانند به شما بگویند که آیا این همکاری با ارزشهای برند شما مطابقت دارند یا خیر. شرکای شما همچنین میتوانند نقش کلیدی در توسعه محصول شما داشته باشند و دسترسی شما را گسترش دهند.
7- معیارهای کلیدی شبکههای اجتماعی را ردیابی کنید
پلتفرمهای شبکههای اجتماعی دارای ویژگیهای تحلیلی داخلی هستند. دریافت موارد خوب در تعامل با مخاطب، جمعیتشناسی و دسترسی به محتوا، برگی برنده است.
اما این اغلب نیاز به ابزارهای تخصصی دارد. این قابلیتها میتوانند نوع محتوایی را که برند شما منتشر کرده است را تجزیه و تحلیل کند و مشخص کند که کدام یک از آنها بیشترین بازدید یا جذب را داشتهاند.
8- چه محتوایی با مخاطبان شما طنینانداز میشود
با میلیونها پست منتشر شده در شبکههای اجتماعی روزانه، باید دید استراتژیک و برنامهریزی شده داشته باشید تا توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. محتوای موجود خود را بررسی کنید تا ببینید چه تمها یا قالبهای محتوایی به اهداف عملکرد شما کمک میکند.
به طور مثال اگر ویدیوها نسبت به پستهای متنی تأثیرات بیشتری برای شما به ارمغان میآورد، سرمایهگذاری بیشتری در تولید ویدیو در نظر بگیرید. اگر هدف شما ایجاد مکالمه است، به پست هایی با تعامل بالا (لایک، نظرات یا اشتراک گذاری) مراجعه کنید و از اینکه مستقیماً از مخاطبان خود بپرسید چه موضوعات یا محتوای اجتماعی را میخواهند از شما ببینند نهراسید.
9- ارجاع متقابل دادههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی همیشه نمونهای واقعی از مخاطبان یک کسبوکار نیستند.
این ممکن است مخصوصاً برای برندهای کوچکتر یا آنهایی که پایگاه مشتریانشان وقت خود را بیشتر خارج از فضای مجازی و آنلاین میگذرانند، صادق باشد.
بنابراین، برای دریافت بینش ایمن و دقیق از دادههای شبکههای اجتماعی، باید کار دیگری نیز انجام دهید و آن ارجاع متقابل و تجزیه و تحلیل آن دادهها با سایر منابع و کانالهای آزمایش شده و معتبر است.
نتیجهگیری
زمانیکه برندها نشان میدهند که خواستهها و نیازهای مشتریان خود را درک میکنند، میخواهند خط نهایی تحقیقات بازار خود را تقویت کرده و دامنه مشتریان مادامالعمر خود را گسترش دهند. به لطف تحقیقات بازار شبکههای اجتماعی، برندها به بینشهای سریع و قابل اعتمادی دسترسی دارند که درک آنها را از خواستهها و انتظارات مشتریانشان عمیقتر میکند. از شناسایی فرصتهای جدید تا بهبود روابط با مشتری، دادههای اجتماعی به شما این قدرت را میدهد تا تصمیمات هوشمندانهتری بگیرید که به اهداف تجاری شما و استراتژیهای بازاریابی شما در آینده کمک قابل توجهی خواهد کرد.