راه‌اندازی استارت‌آپ ها برای هر کارآفرینی کار دشواری‌ است، یعنی شما در ماه‌ها و سال‌های اول راه‌اندازی استارت‌آپ خود، با تعداد قابل توجهی مانع و مشکل مواجه خواهید شد. پیش از آنکه خود را درگیر فرایند طولانی و پیچیده‌ی ساختن یک استارت‌آپ موفق کنید، نیاز است که درک کنید تمام شرکت‌های نوپا به موانع متعددی برمی‌خورند. بسیاری از کارآفرین‌ها تصور می‌کنند که از همان ابتدا می‌توانند در حوزه  خود انقلاب جدیدی ایجاد کنند؛

در حالیکه در واقعیت، %90 آنها در سه سال اول فعالیت خود شکست می‌خورند. اگر می‌خواهید در این راه موفق باشید، لازم است تا از دلایل شکست استارت‌آپ ها و چگونگی برطرف کردن این مشکلات آگاه شوید. یکی از بهترین راه‌های افزایش احتمال موفقیت این است که از کارآفرینان و تجربه‌های آنها درس بگیرید.

دلایل شکست استارت‌آپ ها

بسیاری از استارت‌آپ ها در همان سال‌های اولیه‌ی فعالیت خود با شکست مواجه می‌شوند. پس از پنج سال، تنها یک استارت‌آپ از هر ده تا موفق به پیش بردن کار خود می‌شود. دلایل زیادی در عدم موفقیت یک استارت‌آپ دخیل هستند و تنها یک عامل موجب شکست آن نمی‌شود، بلکه ترکیبی از چندین عامل است که منجر به این شکست می‌شود.

1. کمبود تقاضا در بازار

استارت‌آپ ها زمانی شکست می‌خورند که به درستی کمبود، خلأ یا نیازی را در بازار تشخیص نمی‌دهند و یا راه اشتباهی را برای حل این نیاز برمی‌گزینند. بسیاری از شرکت‌ها تصور می‌کنند که محصول تولیدی آنها به تنهایی برای جذب مشتری کافی است و تقاضای زیادی در بازار و در میان مشتری‌ها خواهد داشت. در حالیکه در بسیاری از موارد، محصول مورد نظر توانایی به وجود آوردن نیاز خریدن را در مشتری ندارد.

همچنین به این نکته توجه کنید که از نظر مشتری کالاها به دو دسته تقسیم می‌شوند؛ دسته‌ای از کالاها ضروری‌اند و عضوی واجب از سبد خرید مشتریست. اما دسته‌ای دیگر از کالاها، با اینکه محصولات کارآمدی هستند، مشتری نیازی ضروری برای خرید آنها ندارد، و در نتیجه جزو اولویت‌های لیست خریدشان محسوب نمی‌شود.

2. برنامه‌ریزی نامناسب

بسیاری از استارت‌آپ ها برای آینده‌ی شرکت و محصول خود برنامه‌ریزی نمی‌کنند، چرا که فکر می‌کنند محصول آنها به تنهایی برای موفقیت و سودآوری شرکتشان کافی‌ست. با اینکه داشتن یک ایده‌ی عالی برای مراحل اولیه‌ی پایه‌گذاری استارت‌آپ می‌تواند کافی باشد، اما اگر به دنبال موفقیت پایدار هستید، باید این ایده را با یک برنامه‎‌ی کاری پیش ببرید. برنامه‌ریزی به شما کمک می‌کند با دقت جزئیات قدم‌ها و عمل‌های آیندتان را طرح‌ریزی کنید.

گاهی اوقات به دلیل همین عدم برنامه‌ریزی باعث می‌شود محصول با زمانبندی نامناسب به بازار عرضه شود. ممکن است محصول شما چندین سال از بازار کنونی جلوتر باشد و زیرساخت‌ها و پیش‌نیازهای آن در بازار موجود نباشد، و این به شکست محصول شما می‌انجامد.

3. کمبود منابع مالی مورد نیاز

بیش از یک سوم کارآفرینان کمبود منابع مالی را عامل اصلی شکست استارت‌آپ ها می‌دانند. البته کمبود منابع و ورشکستگی مالی در واقع نتیجه‌ی دو عامل قبلی‌ست. نداشتن برنامه‌ریزی مناسب و زمانبندی نادرست عرضه‌ی محصول به سودآوری شما ضربه می‌زند.

اگر ایده‌ی سودآوری در ذهن خود دارید، ابتدا باید این ایده را به گوش سرمایه‌گذاران مناسب برسانید تا بتوانید ایده‌تان را پرورش دهید. با اینکه در بیشتر مواقع بودجه‌ی اولیه برای راه‌اندازی استارت‌آپ با کمک خانواده و دوستان و پس‌اندازهای قبلی به دست می‌آید، شما قطعا برای ادامه به کار و سرپا نگه داشتن استارت‌آپ خود به منبع مالی خارجی نیاز دارید.

4. تیم مدیریت ضعیف

یک تیم مدیریت با توانایی و مهارت‌های مختلف برای موفقیت یک استارت‌آپ بسیار حیاتی‌ است. یک تیم مدیریت قوی مشکلات پیش رو را پیش‌بینی کرده و درصدد غلبه بر آنها برنامه‌ریزی می‌کنند. چنین تیمی با اقدامات پیش‌گیرانه، از به وجود آمدن مشکلاتی چون کمبود منابع مالی و زمانبندی نامناسب عرضه کالا جلوگیری می‌کند. همچنین همکاری در تیم مدیریت بسیار مهم است، چرا که کنش و درگیری در میان اعضای این تیم، به کنش در میان کل کارکنان و جو شرکت می‌انجامد. تیم‌های مدیریتی معمولا در چنین زمینه‌هایی دچار خطا می‌شوند:

• وقت کافی برای پردازش و بررسی ایده‌ی خود نذاشته و تحقیقات لازم در حوزه‌ی بازار را انجام نداده‌اند، که منجر به عرضه‌ی کالایی ناکارآمد می‌شود که در مشتری احساس نیاز برای خریدن آن ایجاد نمی‌کند.
• در طی مراحل ساخت محصول دقت لازم را نداشته و محصولی بی‌کیفیت ارائه می‌دهند.
• ضعف تیم مدیریت باعث ضعیف شدن کارکنان و زیردستان می‌شود، و می‌تواند شرکت را از بنیان فلج کند

5. گسترش سریع و نا به هنگام استارت‌آپ ها

فارغ از حوزه‌ی فعالیتی، درک زمان مناسب برای گسترش یک کسب و کار می‌تواند مشکل و چالش‌برانگیز باشد. یکی از دلایل اصلی عدم موفقیت استارت‌آپ‌ها، گسترش زودهنگام است. بسیاری از این شرکت‌ها بدون در نظر گرفتن عواقب و پیش‌بینی چالش‌ها، کسب و کار خود را گسترش می‌دهند در حالیکه در واقعیت آمادگی لازم را برای این کار ندارند. این خود یکی از نتایج برنامه‌ریزی نادرست است.

یک تیم مدیریت توانا با برنامه‌ریزی دقیق، زمان مناسب برای برداشتن قدم‌های بزرگ را به درستی درک کرده‌ و در دام این مشکل نخواهد افتاد. وقتی که شرکت خود را پیش از زمان مناسب گسترش می‌دهید، ممکن است نتوانید تمام ابعاد کسب‌و‌کار خود را تحت کنترل داشته باشید و این مشکل با گذر زمان بزرگ و بزرگ‌تر خواهد شد.