مدیریت تجربه مشتری و اهمیت آن
تجربهی مشتری (Customer Experience) بزرگترین وجه تمایز بین یک کسب و کار موفق و یک کسب و کار ناموفق در بازار است. تجربهی مشتری تعاملها و تجاربی است که در طول سفر مشتری شما، از اولین برخورد تا تبدیل شدن به یک مشتری ثابت، با برندتان دارد. تحقیقات نشان داده است که %86 از مشتریها مایل هستند تا برای تجربهی بهتر، پول بیشتری خرج کنند. مدیریت تجربه مشتری یا CXM (Customer Experience Management) با هدف خلق تأثیری مثبت از برند شما بر مشتریها، باعث به وجود آمدن وفاداری و در نتیجه سودهای بلند مدت میشود.
مدیریت تجربه مشتری چیست؟
مدیریت تجربه مشتری سیستمی از راهبردها و فناوریهاست که بر تعامل، تجربه و رضایتمندی مشتری تمرکز میکند. CXM تنها دربارهی برداشت مشتری از یک برند یا اقدامات یک شرکت نیست، بلکه شناختی کامل از مشتریست که با کمک آن میتوانید برای آنها تجربهای شخصی سازی شده خلق کنید تا مشتریهایتان نه تنها به شما وفادار بمانند، بلکه برند شما را به دیگران نیز پیشنهاد دهند . کمپین آگاهی از برند با هدف انتقال ارزشهایی که آن را از رقبا متمایز میکند، راهاندازی میشود.
چرا مدیریت تجربه مشتری مهم است؟
برای آنکه برندها بتوانند به طور کامل مدیریت تجربه مشتری را درک کرده، مدیریت کنند و بهبود بخشند، به یک سیستم مدیریت تجربه مشتری منسجم نیاز است. به زبان سادهتر، شرکتها از نیاز خود برای اثرگذاری مثبت برروی مخاطبان آگاه هستند، اما در بیشتر مواقع فهم درستی از احساس مشتری به برندشان ندارند. به وجود آمدن این “خلأ تجربه مشتری” یعنی در بسیاری از شرکتها، فضای زیادی برای رشد در رسیدن به یک راهبرد CXM موفق وجود دارد. این به معنای آن نیست که این شرکتها نسبت به اهمیت تجربه مشتری بیتفاوتند، اما به منظور بهبود تجربه مشتری، باید از وضعیت خود و شاخص تجربه مشتریشان آگاه باشند. آمارها نشان میدهد که از سال 2020، تجربه مشتری نه تنها مهمترین عامل تمایز برندهاست، بلکه تجربه مشتری مثبت نیز بیشترین تأثیر را بر وفاداری مشتری دارد.
نرم افزار فرم ساز ایپُل راه حلی جامع و راحت برای ایجاد، انتشار و تحلیل انواع پرسشنامه
مدیریت تجربه مشتریان چه کمکی میکند؟
درک عمیقتر از مشتریان
دید وسیعتری نسبت به رفتار و اولویتهای مشتریانتان پیدا خواهید کرد و به شما این امکان را میدهد تا برای آنها تجربههایی شخصیسازی شده، به ارمغان آورید. همچنین به کمک پرسشنامه آگاهی از برند میتوانید دریابید که مخاطبین هدف تا چه اندازه با برند شما آشنا هستند. .
افزایش سطح وفاداری و حفظ مشتری
ارائه تجربههای شخصیسازی شده، سفر مشتری (Customer Journey) بینقصی را برای مشتریانتان خلق میکند. همچنین از طریق معرفی و پیشنهاد محصولات و سرویسهای هوشمند میتوانید روابط عمیقتری با مشتریان خود بسازید.
حتما بخوانید: چیستی، چرایی و چگونگی سفر مشتری
پیشتاز رقابتها باشید
با بهبود بهرهوری اجرایی، رضایت مشتری را بالا برده و ریزش مشتریان را کاهش دهید و با این کار، احتمال موفقیت طرحها و پیشنهاداتتان بالا برده و هزینهی خدمات خود را کاهش دهید.
سنجش میزان موفقیت طرحهای اجرا شده
هر چه بیشتر به جمعآوری دادهها و تحلیل آنها بپردازید، دید بازتری نسبت به تلاشها و مشارکتها خواهید داشت. این امر سبب میشود تا بتوانید تصمیمات آگاهانه و مشتری محور بگیرید.
مزایای مدیریت تجربه مشتری
1) “ارزش طول عمر مشتری” بالاتر
«ارزش طول عمر مشتری» اشاره به مقدار جمع کل پولی دارد که یک مشتری در طول عمر خود خرج محصولات یا خدمات یک شرکت میکند. مدیریت تجربه مشتری اطمینان حاصل میکند که این مقدار افزایش پیدا کند. هر چه یک مشتری دفعات بیشتری از یک برند خرید کند، وفاداری مشتری به برند مورد نظر بیشتر میشود. هر چه مشتری پول بیشتری خرج کند، سود بیشتری به دست میآید.
حتما بخوانید: وفاداری مشتری و اهمیت آن
2) ریزش مشتری کمتر
برندهایی که با کمک مدیریت تجربه مشتری خوب به ارزش طول عمر مشتری بالاتری رسیدهاند، ریزش مشتری کمتری نیز دارند. از آنجایی که حفظ یک مشتری کمتر از جذب مشتری جدید هزینه دربر میگیرد، شرکتها به تلاش در جهت راضی نگه داشتن مشتریها، شاهد مشارکت بالاتری خواهند بود.
3) افزایش ارزش برند
ارزش برند اصطلاحی به معنای ارزش یک برند در نظر مصرف کننده است. با عمل کردن به وعدههای خود، تولید محصولات با کیفیت بالا و خدمات مشتری خوب و پاسخگویی سریع به مشتری، همه راههایی برای ساخت ارزش برند مثبت است. زمانی که ارزش برند شما در نظر مشتری بالا برود، آنها نظرات مثبت خود را ثبت میکنند و برند شما را به دیگران پیشنهاد میدهند. یک برنامه مدیریت تجربه مشتری خوب بر ارزش برند شما تأثیر بسزایی دارد و دیدگاههای منفی را کاهش میدهد.
4) حفظ مشتری بالاتر
برندهایی که ارزش بالاتری دارند، میزان ریزش مشتری کمتری داشته و در نتیجه، نرخ نگهداشت مشتری آنها بالا میرود. این عامل تأثیر مستقیمی بر وفاداری مشتری شما دارد. یک شخص ممکن است برای مدتی از شما خرید کند، اما اینکه بتوانید آن شخص را به عنوان مشتری خود حفظ کنید بسیار مهم است. شرکتهایی که مشکلات مشتریان خود را به سرعت حل میکنند، به وفاداری آنها پاداش میدهند و از همه مهمتر، قدردان آنها هستند، برداشت مشتری را که ریشهی یک تجربه مثبت است، تحکیم میکنند.
5) مدیریت بحران مطلوب
با اعمال یک برنامه CXM مؤثر، شرکتها برای بحرانهایی که ممکن است در میان راه رخ دهد، خود را آماده میکنند. روابط عمومی ضعیف، باعث میشود مشتری اعتماد خود را به شما از دست بدهد. برندهایی که از خود با برنامه CXM مؤثر حفاظت میکنند، به مشتری خود این اطمینان را میدهند که در شرایط سخت میتوانند از آنها پشتیبانی کنند.
6) کاهش هزینهی خدمات و بازاریابی
زمانی که شرکتها رویکردی مشتری محور به بازاریابی داشته باشند، هزینههای روشهای آزمون و خطا از هزینههایشان کم میشود. تیم تجربه مشتری با چشم یک خریدار به محصولات نگاه کرده و تعیین میکنند که مشتری چه انتظاراتی از محصولات دارند، چه میخرند و در آینده چه خواهند خرید.
7) مشارکت مشتری بهتر
یک برنامه CXM موفق نیاز به شبکههای توزیع جامع دارد. تیم تجربه مشتری باید با بررسی، اطلاع پیدا کنند که مشتریها کجا بیشتر از همه تعامل دارند-چه شبکه اجتماعی، ایمیل یا تلفن همراه- و به طور پیوسته با مشتری در ارتباط باشند.
به این دلایل، رویکرد CXM شما میتواند آیندهی کسب و کار شما را در چند سال آتی معین کند. با یک رویکرد CXM عالی و با کسب رضایت مشتری، برند خود را بالا ببرید و با یک تیر دو نشان را هدف قرار دهید.
با آزمون ساز آنلاین ایپُل به راحتی می توانید آزمون های خود را طراحی کنید.
سوالات متداول
مدیریت تجربه مشتری سیستمی از راهبردها و فناوریهاست که بر تعامل، تجربه و رضایتمندی مشتری تمرکز میکند. CXM تنها دربارهی برداشت مشتری از یک برند یا اقدامات یک شرکت نیست، بلکه شناختی کامل از مشتریست که با کمک آن میتوانید برای آنها تجربهای شخصی سازی شده خلق کنید تا مشتریهایتان نه تنها به شما وفادار بمانند، بلکه برند شما را به دیگران نیز پیشنهاد دهند.
- درک عمیق تر از مشتریان
- افزایش سطح وفاداری و حفظ مشتری
- پیشتاز رقابت ها باشید
- سنجش میزان موفقیت طرح های قابل اجرا
برندهایی که ارزش بالاتری دارند، میزان ریزش مشتری کمتری داشته و در نتیجه، نرخ نگهداشت مشتری آنها بالا میرود. این عامل تأثیر مستقیمی بر وفاداری مشتری شما دارد. یک شخص ممکن است برای مدتی از شما خرید کند، اما اینکه بتوانید آن شخص را به عنوان مشتری خود حفظ کنید بسیار مهم است.