گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی (پارتیزانی) چیست و انواع آن

نمونه‌های برتر گوریلا مارکتینگ

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ با خلاقیت و شگفتی‌آفرینی، برندها را به شیوه‌ای خاص و متفاوت در ذهن مخاطبان ثبت می‌کند. نمونه‌های موفق این رویکرد، کمپین‌هایی هستند که با بودجه‌ای محدود اما ایده‌هایی جسورانه، توانسته‌اند بازخوردهای بی‌نظیری ایجاد کنند. در ادامه، به بررسی برخی از این نمونه‌های الهام‌بخش می‌پردازیم که نشان می‌دهند چگونه یک ایده نوآورانه می‌تواند تأثیری بزرگ بر مخاطبان داشته باشد.

• کوکاکولا – کمپین ماشین شادی

 این کمپین بخشی از کمپین یکپارچه جهانی کوکاکولا Open Happiness بود. دستگاه‌های فروش خودکار در مکان‌های مختلف در بسیاری از کشورها نصب شده بودند، که مشتریان را ملزم می‌کرد تا با روش‌های جالب و عجیب و غریب با دستگاه‌ها ارتباط برقرار کنند تا یک کوکاکولا رایگان دریافت کنند.

• راه‌اندازی فیلم فناوری اطلاعات – بالن‌های قرمز روی فاضلاب

این احتمالا یکی از جالب‌ترین کمپین‌های بازاریابی چریکی اخیر است. بادکنک‌های هلیومی قرمزی که به دریچه‌های فاضلاب شهر سیدنی بسته شده بودند، توجه عابران پیاده را به خود جلب کرد. این تاکتیک ساده اما وهم‌آور آنقدر خوب بود که نمی‌شد آن را نادیده گرفت و به سرعت، عکس‌های بالن‌ها در رسانه‌های اجتماعی پخش شد. این کمپین با موفقیت در مورد اکران فیلم، تبلیغاتی ایجاد کرد و بسیاری از طرفداران (و علاقه‌مندان به رسانه‌های اجتماعی) نبوغ این ایده (و مقرون به صرفه بودن) را تحسین کردند.

• ردبول – پرش فضایی ۲۴ مایلی

مدت‌هاست که ردبول به‌عنوان برگزار‌کننده کمپین‌های بازاریابی چریکی تماشایی شناخته می‌شود. اما پرش فضایی Stratos احتمالاً موفق‌ترین آن‌هاست. این کمپین با حضور فلیکس باومگارتنر شامل یک پرش فضایی ۲۴ مایلی به عنوان پرش از بالاترین ارتفاع در آسمان بود.

 هدف این بود که باومگارتنر اولین کسی باشد که با ۱ ماخ (سرعت صوت) بدون هواپیما سفر می‌کند. پرش موفقیت‌آمیز بود و فلیکس فقط ۳۴ ثانیه طول کشید تا به سرعت ۱ ماخ برسد. این کمپین حدود ۸ میلیون نفر را گرد هم آورد تا پوشش زنده رویداد و لوگوی Red Bull را تماشا کنند.

• فشار برای افزودن درام

 کمپین بازاریابی چریکی Push to Add Drama توسط TNT برنامه‌ریزی شده بود تا راه‌اندازی کانال تلویزیونی اکشن خود را در بلژیک اعلام کند. یک دکمه قرمز بزرگ با برچسب “فشار برای افزودن درام” در میدان آرام شهر قرار داده شد. هنگامی که افراد ناآگاه دکمه را فشار دادند، مجموعه‌ای از رویدادهای دراماتیک رخ داد، از جمله دعوا، تیراندازی، و زنان سوار بر موتورسیکلت که خیابان را به هم می‌ریخت. کل این نمایش فیلمبرداری شد و به عنوان یک تبلیغ استفاده شد.

• Frontline – کنه و کک در کف بازار

Frontline این کمپین بازاریابی چریکی را در یک مرکز خرید شلوغ انجام داد.  این شامل چسباندن تصویری غول پیکر از یک سگ در کف مرکز خرید بود. هدف ایجاد توهم کک و کنه در بدن سگ بود. افرادی که از بالا نگاه می کردند، دیگران را می‌دیدند که روی زمین به صورت کنه و کک راه می‌رفتند.  یک موقعیت رایج – مانند افرادی که وقتی از آسمان خراش دیده می‌شوند مانند مورچه  به نظر می‌رسند، الهام بخش این کمپین بازاریابی چریکی بودند. این کمپین مورد توجه رسانه‌ها قرار گرفت. این یکی از بزرگترین کمپین‌های بازاریابی چریکی به شمار می‌رود.

• بیلبورد ترسناک دراکولای بی بی سی

 وقتی کلمه “دراکولا” را می‌شنوید، ذهن شما به طور خودکار به موجود ترسناکی فکر می‌کند که بعد از شب ظاهر می‌شود.  بی‌بی‌سی بر روی این رفتار ساده انسانی تمرکز کرد و با سرمایه‌گذاری بر روی آن، نمایش «دراکولا» خود را تبلیغ کرد. آنها یک بیلبورد مینیمالیستی و در عین حال غیر متعارف با متن قرمز روی پس‌زمینه سفید و چند ستون خونین ایجاد کردند.  در طول روز کاملاً عادی به نظر می‌رسید، اما با فرا رسیدن شب، می‌توانستید سایه یک دراکولا را روی بیلبورد ببینید.

• کمپین کاویت کلگیت

 Colgate چوب بستنی‌هایی به شکل مسواک ایجاد کرد که روی آن‌ها عبارت «Colgate را فراموش نکنید» چاپ شده بود و آن‌ها را در بستنی‌ها قرار داد.  هدف یادآوری اهمیت مسواک زدن به کودکان و بزرگسالان بود تا از ایجاد پوسیدگی در دندان جلوگیری شود. این استراتژی گوریلا مارکتینگ، به آنها کمک کرد تا برند خود را تبلیغ کنند.

• ماشین فروش یونیسف

 روزانه بیش از ۴۰۰۰ نفر در جهان به دلیل آب آلوده جان خود را از دست می‌دهند و یونیسف قصد داشت این وضعیت را تغییر دهد. آنها از بازاریابی چریکی برای ایجاد آگاهی در این زمینه استفاده کردند. در سال ۲۰۰۹، یونیسف یک «دستگاه فروش آب کثیف» را در میدان اتحادیه نیویورک نصب کرد. این دستگاه مجموعه‌ای از آب کثیف از مالاریا، حصبه، و وبا گرفته تا سایر بیماری‌هایی را که جوامعی را که فاقد آب آشامیدنی تمیز هستند، درگیر می‌کند، ارائه می‌دهد. برای کمک ۱ دلاری به هدف یونیسف، مخاطبین می توانستند یک بطری آب قهوه‌ای فیلتر نشده با ذرات نامطلوب شناور در آن دریافت کنند. به آنها اطلاع دادند که هر ۱ دلار می‌تواند برای یک کودک آب آشامیدنی تمیز برای حدود ۴۰ روز تامین کند.

• پلکان نوآورانه IKEA

 راه پله‌ها در همه جا دیده می‌شوند و IKEA از این فرصت استفاده کرد و از یک تاکتیک نبوغ آمیز بازاریابی چریکی برای تبلیغ مبلمان خود استفاده کرد. IKEA از زیر راه پله‌ها به صورت نمادین برای نشان دادن اینکه صاحبان مبلمان IKEA چگونه می‌توانند با استفاده از کشو‌های مبلمان از فضای خانه خود استفاده کنند بهره برده بود.

• تبلیغات پنجره ای سام کونیف آلنده

 در سال ۲۰۱۷، سم کونیف آلنده، یک کارآفرین مستقر در لندن، از یک استراتژی غیرمتعارف برای تبلیغ کتاب جدید خود “بیشتر دزد دریایی” استفاده کرد. او از پنجره‌های طبقه اول دفاتر پنگوئن رندوم هاوس لندن به عنوان فضای تبلیغاتی برای تبلیغ کتابش استفاده کرد. ناشر تبلیغاتی را که سام کونیف آلنده به عنوان پیمانکار به صورت مخفیانه وارد کارگران کرده بود، تایید نکرده بود.

• دوچرخه های بنفش Anytime Fitness

در سال ۲۰۱۷، هنگامی که دوچرخه های بنفش به طور مرموزی در خیابان ها ظاهر شدند، ساکنان خلیج وارنر شگفت زده شدند. دوچرخه‌های بنفش چشم‌‌نواز، توجه عموم را برانگیخت و مردم متعجب بودند که پشت این دوچرخه‌های مرموز چیست.  آن‌ها به‌طور برجسته در خیابان‌هایی پارک شده بودند که نمی‌توان آن‌ها را از نادیده گرفت. این شیرین کاری توسط Anytime Fitness، یک زنجیره تناسب اندام که در بیش از ۵۰ کشور فعال است، سازماندهی شده بود.  آنها قصد داشتند در بهار آگاهی در مورد ورود به یک سبک زندگی فعال ایجاد کنند.