راز افزایش فروش با ریمارکتینگ، تکنیک‌هایی که رقبا از شما پنهان می‌کنند!

انواع بازاریابی مجدد

ریمارکتینگ در حقیقت نوعی روش کلی است که امکان پیاده‌سازی آن به شیوه‌های مختلفی وجود دارد، برخی از روش‌های گوناگون ریمارکتینگ به شرح زیر هستند:

• بازاریابی مجدد استاندارد: با نمایش تبلیغات در حین جستجو در وبسایت‌ها و برنامه های کاربردی، بازاریابی مجدد استاندارد کسانی را هدف قرار می دهد که قبلاً از یک پورتال یا برنامه آنلاین بازدید کرده‌اند. کوکی‌های بازاریابی مجدد دانلود شده و در مرورگر کاربران قرار می‌گیرند، فهرستی از مخاطبان بر اساس فعالیت‌های آن‌ها تهیه می‌شود و سپس به کاربران تبلیغات مرتبط نشان داده می‌شود.
• بازاریابی مجدد پویا: تعاملات کاربران با وبسایت‌ها توسط ریمارکتینگ پویا برای سفارشی سازی تبلیغات برای آن‌ها استفاده می‌شود. از طریق تجزیه و تحلیل فعالیت کاربر، مانند کالاهای مشاهده شده، تبلیغات سفارشی ایجاد می‌کند که در حین جستجو به مصرف‌کنندگان نشان داده می‌شود. این تکنیک با یادآوری مواردی که مشتریان به آن‌ها ابراز علاقه کرده اند، تبدیل و تعامل کاربر را افزایش می‌دهد.
• بازاریابی مجدد آفلاین : در حالی که دربیشتر این مقاله در مورد کمپین‌های ریمارکتینگ آنلاین شده است، روش‌هایی نیز برای استفاده از کمپین‌های بازاریابی مجدد به صورت آفلاین وجود دارد. همچنین ممکن است شرکت‌ها از پلتفرم‌هایی مانند تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و تماس‌های تلفنی به عنوان بخشی از کمپین‌های بازاریابی مجدد خود استفاده کنند. به عنوان مثال، یک رستوران محلی ممکن است با قرار دادن چندین آگهی تبلیغاتی مختلف در امتداد بزرگراه طولانی منتهی به محل خود، یک کمپین بازاریابی مجدد ایجاد کند. رانندگان ممکن است اولین بیلبوردی را که می‌بینند نادیده بگیرند، اما سایر بیلبوردها می‌توانند به ارتقای میزان آگاهی آن‌ها از رستوران کمک کنند.
• بازاریابی مجدد نمایشی: ریمارکتینگ نمایشی یکی از رایج‌ترین انواع کمپین‌ها است. تبلیغات در وبسایت‌های خارجی ظاهر می‌شود تا به کاربران محصولات مورد علاقه خود را یادآوری کند و آن‌ها را تشویق به خرید کند. کمپین‌های ریمارکتینگ نمایشی معمولاً بر اساس مدل پرداخت به ازای کلیک عمل می‌کنند و اهمیت آن در هدف قرار دادن کاربران مناسب و ساده کردن فرآیند خرید است.
• لیست‌های ریمارکتینگ جستجوی تبلیغات (RLSA): لیست‌های بازاریابی مجدد برای تبلیغات جستجو (RLSA) به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهند که پیشنهاد قیمت، تبلیغات و صفحات فرود را بر اساس رفتار کاربرانی که قبلاً از وبسایتشان بازدید کرده‌اند، تنظیم کنند.

با استفاده از داده‌های تعاملات قبلی کاربران، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند پیام‌های تبلیغاتی مرتبط‌تر و هدفمندتری ارائه دهند که این کار باعث افزایش نرخ تبدیل و بهبود تجربه کاربری می‌شود. همچنین، با تمرکز تبلیغات جستجو روی مخاطبان مشخص و علاقه‌مند، کسب‌وکارها می‌توانند بازگشت سرمایه (ROI) بهتری داشته باشند و تأثیر تبلیغات خود را به حداکثر برسانند.

• بازاریابی مجدد ایمیلی: ریمارکتینگ ایمیلی، ایمیل‌های سفارشی شده‌ای را برای مشتریانی که سبد خرید خود را رها کرده‌اند ارسال می‌کند و از آن‌ها می‌خواهد که معامله خود را به پایان برسانند. هدف از این کمپین، برانگیختن کنجکاوی و تشویق به پاسخ‌دادن از طریق ارتباط سفارشی و پاداش‌هایی مانند کوپن تخفیف است. ایمیل مارکتینگ در قالب بازاریابی مجدد، به شرکت‌ها در بازیابی فروش از دست‌رفته و افزایش درآمد با ارجاع مشتریان احتمالی به وبسایت کمک می‌کند. 
• بازاریابی مجدد رسانه‌های اجتماعی: با ریمارکتینگ رسانه‌های اجتماعی، افرادی که قبلاً با یک وبسایت یا برنامه در پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام یا توییتر تعامل داشته‌اند، هدف قرار می‌گیرند و بر اساس رفتار گذشته‌شان، تبلیغات سفارشی‌سازی شده نشان داده می‌شوند. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که به‌طور موثری مصرف‌کنندگان را جذب کنند و از طریق تبلیغات سفارشی‌شده بر اساس داده‌های جمع‌آوری‌شده از طریق بازدیدهای محصول و بازدید از وبسایت، تبدیل‌ها را افزایش دهند. این استراتژی با استفاده از داده‌های مناسب، مصرف کنندگان را در مسیر سفر مشتری هدایت می‌کند و آگاهی از برند را افزایش می‌دهد.
• بازاریابی مجدد اپلیکیشنی: بازاریابی مجدد اپلیکیشنی، کاربرانی را هدف قرار می‌دهد که یک برنامه تلفن همراه را نصب کرده‌اند اما فعال نیستند و آن‌ها را تشویق می‌کند تا برنامه را دوباره باز کنند یا اقدامات خاصی انجام دهند. با ارسال پیام‌ها و مشوق‌های شخصی‌سازی‌شده، علاقه را دوباره برانگیخته و تعامل، حفظ و درآمد بالقوه برنامه را افزایش می‌دهد.
• ریمارکتینگ ویدیویی: با ارائه تبلیغات سفارشی، بازاریابی مجدد ویدیویی افرادی را هدف قرار می‌دهد که با ویدیوی شرکت یا کانال یوتیوب و یا کانال‌های ویدیویی تعامل داشته‌اند. هدف این تبلیغات متقاعد کردن بینندگان برای انجام کاری مانند رفتن به وبسایت یا خرید محصول است. بازاریابی مجدد ویدیویی با برقراری ارتباط مجدد با بینندگان علاقه‌مند، بازدید نام تجاری را به طور موثر افزایش می‌دهد.