در فضای وب اطلاعات بسیار خوبی در مورد شیوه و راهکارهای بازاریابی B2B وجود دارد که بسیاری از آنها مفید هستند، اما چگونه می‌توان این مطالب را برای طراحی یک راهبرد بازاریابی موفق به کار گرفت؟

هر استراتژی بازاریابی، زمینه را برای فعالیت‌های خاص فراهم می‌کند، ‌و آن‌ها را در مسیر هماهنگی به سمت اهداف قابل اندازه‌گیری سازمان قرار می‌دهد. به علاوه، در حالی که تغییرات مداوم در چشم انداز کسب و کار و رسانه‌ها همه ما را وسوسه می‌کند تا تلاش‌های خود را یکجا صرف استفاده از روش‌های تبلیغاتی جدید و پر هزینه کنیم، فقدان استراتژی می‌تواند منابع مالی ما را صرف کمپین‌هایی کند که سرمایه ما را باز نمی‌گردانند.

راهنمای گام به گام برای ارائه راهبرد بازاریابی موفق  

۱. اهداف بازاریابی را منطبق بر اهداف بلند مدت شرکت تعریف کنید.

مانند هر برنامه درست و دقیق، راهبرد بازاریابی موفق با تعیین اهداف واضح آغاز می‌شود. هرچه دقیق‌تر بتوانید این اهداف را تعریف کنید، بهتر به نتیجه می‌رسید. بهترین اهداف بازاریابی به طور طبیعی از یک برنامه رشد سازمان یافته سالانه برای گسترش تجارت حاصل می‌شود.

برای شروع، به سوال “شرکت شما در ۱۲ ماه آینده می‌خواهد چه چیزی را به دست آورد؟” چه پاسخی خواهید داد. جذب مشتری جدید، رشد در حساب‌های مشتریان فعلی، حفظ مشتریان فعلی، آگاهی از برند و ایجاد مشتریان وفادار می‌تواند بخشی از جواب های شما باشد.

توجه داشته باشید که اهداف شرکت همیشه در فروش خلاصه نمی‌شوند. یک شرکت ممکن است برای شش ماه آینده بر روی استخدام 100 نیروی جدید تمرکز کند و برای پشتیبانی و کمک به توسعه استراتژی‌های استخدام، نیاز به بازاریابی داشته باشد.

۲. تحقیقات اولیه بازار را انجام دهید

تحقیقات بازار یک فعالیت یک باره نیست. تعامل مداوم با مشتریان می‌تواند به شما در رسیدن به اهدافتان در هر مرحله‌ای کمک نماید اما اگر در حال طراحی یک استراتژی بازاریابی جدید هستید، باید از ابتدا شروع کنید و یک شخصیت خریدار خلق کنید. عنوان شغلی، سوابق اشتغال و هر اطلاعات دیگری که می‌توانید از تجزیه و تحلیل داده‌های مشتری فعلی یا انجام نظرسنجی‌ ها بدست آورید و شخصیت خریدار ایده‌آل خود را ترسیم کنید البته در فضای B2B، این داده‌ها می‌تواند شامل صنعت و نوع شرکتی باشد که این شخصیت ارائه می‌کند.

در نهایت همانطور که با استراتژی خود پیش می روید، اغلب به شخصیت خریدار خود رجوع کنید. آن‌ها گروه هدف شما را توصیف می‌کنند و اجازه نمی‌دهند از مسیر خود دور شوید.

نرم افزار فرم ساز ایپُل در مواردی که نیاز به جمع آوری اطلاعات آنلاین است، مانند نظر سنجی آنلاین کاربرد دارد .

۳. بودجه تعیین کنید

در روند تدوین استراتژی، هیچ‌گاه برای در نظر گرفتن بودجه زود نیست. بودجه‌های بازاریابی محدودیت‌های ممکن را مشخص می‌کنند و از آنجا که بسیاری از کمپین‌ها نیاز به حداقل سرمایه‌گذاری برای شروع دارند، مهم است که پیش از شروع کمپین‌ها در مورد توانایی مالی خود دقیق و شفاف باشید.

این شفافیت به ویژه برای شرکت‌های تازه تاسیس بسیار مهم است. اگر شما یک استارت‌آپ هستید، محدودیت‌های بودجه می‌تواند در رساندن پیام شما به گروه هدف‌تان موثر باشد. برنامه‌ها و استراتژی‌های بازاریابی که احتمالا به خاطر بودجه با محدودیت مواجه‌اند، نیاز به خلاقیت بیشتری دارند.

۴. کانال‌هایی را مشخص کنید که به بهترین نحو به مخاطبان شما دسترسی دارند

با گسترش روز افزون کانال‌های رسانه‌ای و افزایش صعودی مخاطبانشان، عاقلانه نیست که بودجه‌‌تان را ذره ذره در جاهای مختلف صرف تبلیغات کنید و فرصت یک سرمایه‌گذاری بزرگ در فضایی که مخاطبانتان بیشترین دسترسی و پذیرش را به آن دارند، از دست بدهید.

شناخت مخاطبان هدف و جایی که آن‌ها برای کسب اطلاعات در مورد محصولات و خدمات مورد نظرشان جستجو می‌کنند، برای تعیین و اجرای راهکارهای صحیح مهم است. به عنوان مثال، مخاطب هدف شما ممکن است در اینستاگرام و توییتر فعال باشد اما در فیس بوک خیر، بنابراین لازم نیست برای تبلیغات در فیس بوک بودجه‌ای در نظر بگیرید.

در نرم افزار فرم ساز ایپُل نه تنها به نمونه پرسشنامه های آماده دسترسی دارید، بلکه این سامانه با ارائه راهکار به شما در طراحی پرسشنامه‌های آنلاین کمک می‌کند.