هر آنچه که باید در مورد ایمیل مارکتینگ بدانید!
استفاده از ایمیل در تلاشهای بازاریابی شما برای ارتقای محصولات و خدمات یک کسب و کار و همچنین تشویق مشتریان به وفاداری است. بازاریابی ایمیلی شکلی از بازاریابی است که می تواند از طریق ایمیل مشتریان شما را از محصولات جدید، تخفیفها و سایر خدمات آگاه کند. همچنین میتواند شیوهای از فروش باشد تا به مخاطبان شما در مورد ارزش برند خود آموزش دهید یا آنها را بین خریدها درگیر نگه دارید.
هنگامی که میخواهید برند خود را رشد داده یا کالاهای خود را بفروشید، ایمیل مارکتینگ یکی از محبوبترین و موثرترین ابزارهای موجود برای کمپینهای بازاریابی است. در این مقاله درباره اینکه چگونه ایمیل مارکتینگ و استفاده از ایمیلهای تبلیغاتی میتواند به شما در رشد کسبوکارتان کمک کند، بحث میکنیم، و چند نکته برای کمک به شما برای شروع یک کمپین ایمیل مارکتینگ موفق ارائه میکنیم.
ایمیل مارکتینگ چیست؟
ایمیل مارکتینگ یا ایمیل مارکتینگ یک کانال بازاریابی قدرتمند است، نوعی بازاریابی مستقیم و همچنین بازاریابی دیجیتال، که از ایمیل برای تبلیغ محصولات یا خدمات کسب و کار استفاده می کند. این امر می تواند با ادغام این روش در تلاش های اتوماسیون بازاریابی شما، به آگاهی مشتریان شما از آخرین موارد یا پیشنهادات شما کمک کند. همچنین میتواند نقش محوری در استراتژی بازاریابی شما با تولید سرنخ، آگاهی از برند، ایجاد روابط یا درگیر نگه داشتن مشتریان بین خرید از طریق انواع مختلف ایمیلهای بازاریابی داشته باشد.
مزایای بازاریابی ایمیلی
بازاریابی ایمیلی مزایای زیادی دارد. اینها تنها تعدادی از مهمترین مزایایی است که باید در نظر داشت.
ایمیل مبتنی بر مجوز است
وقتی مشتری به شما اعتماد کرده و آدرس ایمیل خود را میدهد، معادل مجازی دادن کلید خانه اوست. کسب مجوز ورود به جای حضور بدون دعوت، شانس تعامل و تبدیل را افزایش میدهد.
دسترسی مستقیم به مخاطبان شما را فراهم می کند
شما می توانید به طور مستقیم با مشترکین در برنامههای آنها ارتباط برقرار کنید. به علاوه، از آنجایی که اکثر مردم چندین بار در روز ایمیل را چک میکنند، پیام شما بیشتر دیده میشود.
ایمیل کنترل بیشتری را فراهم می کند
در اکثر پلتفرمهای بازاریابی دیگر، شما صاحب پلتفرم نیستید. اگر آن پلتفرم دیگر وجود نداشته باشد، تمام تلاش شما با آن غرق می شود. اگر گوگل یا فیس بوک الگوریتم خود را به روز کنند، دسترسی شما به شدت کاهش می یابد.
با این حال، با ایمیل، شما صاحب روابطی هستید که با مشترکین خود ایجاد می کنید.
قابلیتهای شخصی سازی بیشتر
شما میتوانید از دادههای جمعیت شناختی یا روانشناختی برای ایجاد کمپینهای شخصی و هدفمند استفاده کنید. تحقیقات نشان میدهد که کمپینهای تقسیمبندیشده و شخصیشده درآمد را تا ۷۶۰ درصد افزایش میدهند.
سهولت اندازهگیری موفقیت
اندازهگیری اثربخشی یک کمپین بازاریابی بسیار مهم است، و بازاریابی ایمیلی خودکار، اندازهگیری کمپین شما را آسان میکند.
مقیاس پذیری
کمپینهای بازاریابی ایمیلی میتوانند به راحتی با افزایش مخاطبان شما بدون فشار آوردن به منابع یا به خطر انداختن کیفیت، مقیاس شوند.
ایمیل مارکتینگ همچنین به شما این امکان را میدهد تا با استفاده از نرمافزار بازاریابی ایمیلی که میتواند برای ارسال آسان ایمیلها نیز پیکربندی شود، تستهای موضوعی یا فراخوان ها برای اقدام را در قالب بهترین پیامها ارسال کنید.
حتما بخوانید: بازاریابی محتوا
معایب ایمیل مارکتینگ
در حالی که ایمیل مارکتینگ راهی عالی برای ارتباط با مشتریان، ایجاد چشماندازهای جدید و رشد روابط تجاری مهم به نظر میرسد، اشکالاتی نیز دربر دارد.
در اینجا برخی از نکات منفی مهم کمپینهای بازاریابی ایمیلی آورده شده است.
هرزنامه ها
معمولا به نظر میرسد صندوق ورودی ایمیلها پر از اطلاعات بی ارزش است. همه ما مرتبا این اطلاعات بی ارزش را دریافت کرده و تقریباً بلافاصله گزینه delete را میزنیم. علاوه بر این، ما هرگز حتی بسیاری از این ایمیلها را باز نمیکنیم، زیرا آنها در پوشههای ناخواسته یا هرزنامه ما قرار میگیرند. مگر اینکه به طور فعال از فیلترهای هرزنامه اجتناب کنید، این پیام ها اغلب فقط موجب اتلاف وقت برای شرکتی است که آنها را ارسال کرده است.
اندازه
اگر ایمیل شما حجم زیادی دارد، ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا بارگیری شود یا حتی بارگیری نشود. در مدت زمانی که برای دانلود این فایلها نیاز است، یک مشتری بالقوه به ممکن است علاقه خود را به بررسی پیام از دست داده واین امر برای کسب و کار شما نکته منفی بهحساب آمده و هزینه دربر خواهدداشت.
رقابت
جدای از معایب، بازاریابی ایمیلی یک شکل محبوب بازاریابی است، به این معنی که ایمیل شما تنها ایمیلی نخواهد بود که صندوق ورودی کاربران را پر می کند. این بدان معناست که برای متمایز شدن از رقبا، ممکن است لازم باشد روی کپیرایترهای قوی سرمایهگذاری کنید یا تبلیغات بیشتری را برای جلب نظر مخاطبان خود ارائه دهید.
تعامل و درگیربودن
اغلب، مشتری یک تبلیغ را میبیند و بر اساس آن یک نمونه یا پیشنهاد برای ایمیل ثبت نام میکند. ممکن است از آن استفاده کنند یا نکنند. در هر صورت، آنها اکنون در پایگاه داده مشتریان هستند، اما این بدان معنا نیست که آنها ایمیل های شما را باز میکنند و به سایت شما مراجعه میکنند. شما باید به طور مداوم راههایی برای جذب مخاطبان خود بیابید، در غیر این صورت ممکن است با نرخهای ایمیلهای باز نشده بالا یا افراد زیادی در حال لغو اشتراک روبرو باشید.
طرح
امروزه میتوانید به یک ایمیل در طیف وسیعی از دستگاهها مانند تلفن، تبلت و رایانه دسترسی داشته باشید. این بدان معناست که مشتریان شما ممکن است به نسخه پایینتری از ایمیل ایدهآل شما دسترسی داشته باشند مگر اینکه برای هر پلتفرم ایمیلی طراحی کنید.
بازاریابان ایمیل نمیدانند گیرنده از چه نوع سیستم عاملی استفاده میکند. در بسیاری از موارد، ایمیلی که زمانی از نظر بصری جذاب بود، میتواند دارای وقفههای عجیب و غریب، تصاویر و لوگوی از دست رفته باشد. این موارد برای گیرنده آزاردهنده هستند و این ایمیلها به سرعت حذف می شوند به خصوص اگر گیرنده آن را با هرزنامه یا کلاهبرداری اشتباه بگیرد. خواندن این ایمیل ها در بیشتر موارد سخت است و ارزش بسیار کمی دارند.
هزینه
در حالی که بسیاری از سرویسهای ایمیل ادعا میکنند رایگان هستند، بسیاری از آنها هنوز برای اقدامات اضافی مانند اضافه کردن تصاویر یا تعداد کلمات بیش از حد مجاز هزینه دریافت میکنند. مطمئن شوید که دقیقاً دستورالعملهای مربوط به ایمیلهای رایگان را میدانید یا در جریان هستید که چه هزینههای اضافی ممکن است متحمل شوید. وقتی شخصی را دارید که الگوی ایمیل طراحی میکند، به ایجاد یک پایگاه داده از مخاطبین مربوطه اقدام کنید و در نظر داشتهباشید که انتشار ایمیل ممکن است فشار مضاعفی بر بودجه وارد کند.
انواع و نمونه های بازاریابی ایمیلی
انواع مختلفی از بازاریابی ایمیلی وجود دارد. هرکدام هدف متفاوتی را دنبال میکنند و مسیر متفاوتی را برای تعامل با مخاطبان خود در نظر میگیرند. ما قصد داریم به برخی از انواع مختلف نگاه کنیم، بنابراین شما میتوانید بهترین کمپین بازاریابی ایمیلی را برای شرکت خود ایجاد کنید.
ایمیلهای خوشآمد گویی
این نوع ایمیل از مشتریان استقبال میکند و آنها را تشویق میکند تا در مورد محصول یا خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. آنها اغلب یک جایزه آزمایشی یا نوعی پاداش ارائه میدهند و برای معرفی یک مشتری جدید بالقوه به کسب و کار استفاده میشوند.
ایمیلهای خبرنامه
ایمیل های خبرنامه بسیار محبوب هستند و اغلب محصولات و خدمات جدید را برجسته می کنند. آنها همچنین ممکن است شامل مقالات، وبلاگ ها و نظرات مشتریان باشند. معمولاً حاوی دعوتی برای اقدام و تشویق خواننده به انجام کاری هستند، چه خواندن یک پست وبلاگ جدید باشد یا بررسی یک محصول جدید.
ایمیلهای پرورش سرنخ
این نوع ایمیل، مخاطبان خاصی را از طریق یک سری ایمیل هدف قرار میدهد به این امید که در نهایت آنها را تبدیل به مشتری کند. به طور معمول، ایمیلهای پیشرو بر روی گروهی متمرکز میشوند که به یک محصول یا خدمات خاص علاقه دارند و سپس از طریق ایمیلهای بیشتری که اطلاعات اضافی یا تبلیغات مرتبط را ارائه میدهند، علاقه را در مخاطب ایجاد میکنند. هدف این است که کاربران را از مرحله بررسی به مرحله خرید سوق دهیم.
ایمیلهای تایید
کسانی که اخیراً برای ایمیلها یا خبرنامهها ثبتنام کردهاند، یا برای اولین بار کالایی را آنلاین خریداری کردهاند، ممکن است یک ایمیل تأیید دریافت کنند. این اطمینان حاصل میکند که اطلاعات دریافت شده و آنها در لیست دریافت اطلاعات اضافی هستند. اینها همچنین راهی است که به کاربران اطلاع میدهد که خرید آنها دریافت شدهاست یا ثبت نام آنها موفقیت آمیز بودهاست و میتواند اقدامات بیشتری را برای آنها انجام دهد.
ایمیلهای اختصاصی
اگر میخواهید فقط به بخشی از لیست ایمیل خود دسترسی پیدا کنید، به این روش انتخاب، ایمیل اختصاصی میگویند. فهرست آن ممکن است بر اساس خریدهای اخیر، مشتریان غیرفعال، اعضای جدید و دیگر انواع خاصی از معیارها باشد.
ایمیلهای دعوتنامه
این نوع ایمیلها اغلب رویدادهای آینده، راه اندازی محصول جدید و سمینارها را اعلام میکنند. اکثر شرکتها از این نوع ایمیلها زمانی استفاده میکنند که مورد خاصی برای جلب توجه و افزایش آگاهی در مورد رویدادهای خاص وجود دارد.
ایمیلهای تبلیغاتی
این نوع ایمیلهای بازاریابی بسیار رایج هستند و معمولاً عمومی هستند و برای مخاطبان زیادی ارسال میشوند. آنها معمولاً برای حفظ آگاهی استفاده میشوند.
ایمیلهای نظرسنجی
بازخورد مشتریان یکی از بهترین ابزارها برای کسب و کار است. ارسال این ایمیلها به مشتریان نشان میدهد که برای نظر آنها ارزش قائل هستید و میخواهید تجربه، محصول یا هر چیزی که ارائه میدهید به نحوی باشد که آنها از آن لذت ببرند. کسبوکارها همچنین میتوانند بازخورد این نظرسنجیها را دریافت کنند و آنها را در پیشنهادات خود به کار ببرند و محصولی را ایجاد کنند که بتواند محصول بهتری باشد.
ایمیلهای بازاریابی فصلی
بسیاری از شرکتها از فصل تعطیلات یا مناسبتهای خاص استفاده میکنند تا با مشتریان سابق و مشتریان بالقوه خود اطلاعاتی در مورد فروشها و تبلیغات آتی به اشتراک بگذارند. این ایمیلها اغلب با تعطیلاتی مانند سال نو، روز ولنتاین، روز مادر و روز پدر گره خوردهاند.
اصول ایمیل مارکتینگ
قبل از پرداختن به استراتژیهایی که برای ایجاد و استفاده از ایمیل مارکتینگ استفاده میکنید، بیایید اصول اولیه را پوشش دهیم. این نکات به شما کمک میکند کمپین ایمیل مارکتینگ خود را به حداکثر برسانید، که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.
۱- جنبه انسانی خود را حفظ کنید: ایمیل مارکتینگ روشی محبوب است که به معنای رقابتی بودن آن نیز هست. از ایمیل برای صحبت مستقیم با کاربران خود استفاده کنید، از نام آنها استفاده کنید و به آنها اجازه دهید جنبه انسانی برند شما را ببینند.
۲- از عناوین جذاب استفاده کنید: استفاده از عناوین موضوعی جالب برای افزایش نرخ باز شدن ایمیل بسیار مهم است، اما آنها را موضوعدار و بدون هرزنامه نگه دارید. اگر کاربران احساس کنند فریب خوردهاند، احتمالاً اشتراک پیام شما را لغو میکنند یا پیام شما را بهعنوان هرزنامه علامتگذاری میکنند، که بر قابلیت تحویل تأثیر میگذارد.
۳- پیامها را کوتاه نگه دارید: بیشتر ایمیلها در دستگاه تلفن همراه خوانده میشوند، بنابراین کپی خود را مختصر و دقیق نگه دارید. اگر نیاز به اشتراکگذاری اطلاعات زیادی دارید، کاربران را به یک پست وبلاگ یا صفحه فرود هدایت کنید.
۴- درخواست مجوز کرده و به وعده های خود عمل کنید:هرگز لیستهای ایمیل را خریداری نکنید که در بیشتر موارد غیرقانونی است و بازگشت سرمایه را ارائه نمی دهد. اگر یک معامله یا محتوای عالی ارائه می دهید، مطمئن شوید که محتوا یا پیشنهادات با کیفیت بالا ارائه می کنید.
حتما بخوانید: چگونه یک راهبرد بازاریابی موفق داشته باشیم
۹ استراتژی برای موفقیت در ایمیل مارکتینگ
۱- هرگز لیست ایمیل نخرید
ایجاد یک لیست ایمیل می تواند کند باشد، به خصوص زمانی که تازه شروع به کار کرده اید. خرید یک لیست ممکن است میانبر وسوسه انگیزی به نظر برسد، اما به ما اعتماد کنید – این یک ایده وحشتناک است.
خرید یک لیست کسب و کار شما را در معرض خطر قرار می دهد زیرا:
- ارسال ایمیلهای ناخواسته و ذخیره دادههای افراد در CRM شما بدون رضایت بر اساس GDPR و CAN-SPAM غیرقانونی است.
- احتمال اینکه افراد ایمیلهای ناخواسته را به عنوان هرزنامه علامت گذاری کنند، به اعتبار فرستنده ایمیل شما لطمه می زند و احتمالاً شما را در لیست مسدودی ایمیل قرار می دهند.
- اکثر خدمات ایمیل مارکتینگ از همکاری با شما امتناع میکنند زیرا لیستهای خریداری شده میتوانند به قابلیت تحویل سایر کاربران در آدرسهای IP مشترک آسیب بزنند.
به طور خلاصه، لیستهای ایمیل را نخرید. فهرست خود را به صورت ارگانیک – هرچند آهسته – بسازید و در دراز مدت از مزایای آن بهرهمند خواهید شد.
۲- از ثبت نام ( opt-in )دومرحله ای استفاده کنید
عبارت “opt-in” به فرآیند ثبت نام اشاره دارد. دو نوع مختلف انتخاب برای بازاریابی ایمیلی وجود دارد:
۱- انتخاب یک مرحلهای زمانی است که مشترک پس از ارسال فرم ثبت نام به لیست ایمیل اضافه می شود.
۲- انتخاب دومرحلهای زمانی است که یک ایمیل تأیید با یک پیوند برای هر مشترک جدید ارسال میکنید. مشترک باید برای تکمیل اشتراک روی پیوند کلیک کند. بدون این تأیید، آنها ایمیلی از شما دریافت نخواهند کرد.
مطمئناً، انتخاب دوبار یک مرحله اضافی بین مشترک احتمالی و لیست شما اضافه می کند. اما این فرآیند به دور از اینکه یک مانع باشد، مهم است به ویژه برای تحویل ایمیل.
انتخاب دوبار، هرگونه غلط املایی آدرس ایمیل را حذف میکند. همچنین تلههای هرزنامه را رد می کند و به عنوان مدرکی برای رضایت مشترک عمل می کند.
۳- لیست پستی خود را تقسیم بندی کنید
همانطور که لیست ایمیل شما گسترش می یابد، احتمالاً حاوی پروفایل های خریدار متنوعی است.
تقسیم بندی لیست فرآیند تقسیم لیست مشترکین شما به لیست های فرعی کوچکتر با ویژگی های مشترک است. ایده پشت این تکنیک این است که مشترکین را با ایمیلهای مرتبطتر و هدفمند درگیر کند.
به طور معمول، لیست های مخاطبین بر اساس اطلاعات جمعیت شناختی مانند سن و مکان و همچنین اطلاعات مشتری مانند امتیاز سرنخ و سابقه خرید تقسیم بندی می شوند. (این جایی است که داشتن یک پایگاه داده تماس که با ابزار بازاریابی ایمیلی شما کار می کند مفید است زیرا اطلاعاتی مانند این را در مورد مخاطبین شما ذخیره می کند.)
برای شروع اولیه در بخش بندی، مشترکین را در طول ثبت نام با پرسیدن در مورد محتوای ایمیل و اولویت های فرکانس آنها به لیست های جداگانه اضافه کنید.
۴- شخصی سازی کنید
مردم معمولاً از وقتی که برندها نکات شخصی را اضافه می کنند و به جزئیات کوچک توجه می کنند، قدردانی می کنند. وقتی نوبت به ایجاد احساس ارزشمندی و درک ما به عنوان یک مشتری می رسد، کمی شخصی سازی تا حد زیادی کمک می کند.
این برای بازاریابی ایمیلی نیز صادق است.
شخصی سازی ایمیل برای ایجاد روابط با مشتریان بالقوه و مشتریان ضروری است.
۵- A/B محتوای بازاریابی ایمیلی خود را آزمایش کنید
مطمئن نیستید که مخاطب شما به چه محتوایی بهترین واکنش را نشان خواهد داد؟ تست A/B یکی از راههای پی بردن به این موضوع است و یک راه عالی برای بهینهسازی نرخ باز شدن و نرخ کلیک کمپینهای شما.
فرمولهای مختلف خط موضوع ایمیل، قالبهای محتوا و CTA ها را آزمایش کنید. ببینید کدام یک بهترین تعامل را دارند و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
۶- بهینهسازی قابلیت تحویل ایمیل
موفقیت در ایمیل مارکتینگ حتی بیشتر از خطوط به فراخوان برای اقدام ، کپی کردن و به تحویل قابل اعتماد ایمیل بستگی دارد.
برای بازاریابان ایمیل بسیار مهم است، قابلیت تحویل ایمیل به توانایی ارسال ایمیل به صندوق ورودی اشاره دارد.وقتی همه چیز طبق برنامه پیش رفت، ایمیل از فیلترهای هرزنامه عبور کرده و به مقصد می رسد. هنگامی که قابلیت تحویل به خطر میافتد، ایمیل در پوشه اسپم قرار میگیرد یا بدتر از آن، IP فرستنده شما توسط ISP در لیست بلوک قرار میگیرد.
در حالی که قابلیت تحویل اغلب به عوامل فنی بستگی دارد، راههای غیر فنی زیادی وجود دارد که به خبرنامههای ایمیل شما کمک میکند تا به صندوق ورودی برسند.
۷- لیست ایمیل خود را مرتباً پاک کنید
پایگاه داده خود را برای تحویل بهینه ایمیل و نرخ تعامل بالاتر به روز نگه دارید.
اگر شخصی حداقل شش ماه است که با ایمیل های شما درگیر نشده است، یک کمپین فعال سازی مجدد بفرستید یا حتی درخواست انتخاب مجدد کنید. ببینید آیا می توانید دوباره آنها را علاقه مند کنید.
اگر هنوز تعاملی وجود ندارد، مشترکین را از لیست خود حذف کنید. مطمئناً هیچ کس دوست ندارد مشترکین خود را از دست بدهد، اما پاک کردن لیست ایمیل برای تحویل طولانی مدت شما بهتر است.
نکته مهم دیگر: لغو اشتراک را با دکمه لغو اشتراک به وضوح قابل مشاهده کنید. اگر مردم نتوانند راه خروج را پیدا کنند، به احتمال زیاد شما را به عنوان هرزنامه علامت گذاری می کنند. برابرآمار مرجع، نرخ لغو اشتراک خوب ۰.۵درصد یا کمتر است.
۸- موفقیت خود را با معیارهای ایمیل مارکتینگ بسنجید
تجزیه و تحلیل معیارهای کلیدی ایمیل مارکتینگ به شما میآموزد که چگونه استراتژی خود را برای کمپینهای آینده بهبود بخشید. اکثر ESP ها دارای یک داشبورد تجزیه و تحلیل با حداقل معیارهای زمان واقعی زیر هستند:
- نرخ باز: نسبت تعداد افرادی که ایمیل شما را باز کرده اند تقسیم بر تعداد کل گیرندگان.
- نرخ کلیک: نسبت تعداد افرادی که روی پیوندی در ایمیل شما کلیک کرده اند تقسیم بر تعداد کل گیرندگان.
- نرخ پرش: تعداد ایمیل هایی که تحویل داده نشدند تقسیم بر تعداد کل ایمیل های ارسال شده.
- جهش های نرم به دلیل مشکلات موقتی مانند پر بودن صندوق ورودی گیرنده است.
- از سوی دیگر، پرشهای سخت به دلیل مشکلات دائمی مانند آدرس ایمیل غیرفعال است.
۹- مقیاس کردن با اتوماسیون ایمیل
هنگامی که همه چیز را به دست آوردید، استراتژی ایمیل مارکتینگ خود را خودکار کنید تا کسب و کار شما حتی سریعتر رشد کند.
پاسخدهی خودکار سادهترین شکل اتوماسیون ایمیل است.
پاسخگوی خودکار یک ایمیل شخصی سازی شده خودکار (یا سری ایمیل) در مراحل مختلف خرید خریدار ارسال میکنند. شما میتوانید بدون نیاز به حضور فیزیکی برای زدن ارسال، با مشترکین پیگیری کنید.
نتیجه گیری
ایمیل مارکتینگ ابزار قدرتمندی برای کسب و کارهایی است که به دنبال افزایش آگاهی از برند و دستیابی به مخاطبان جدید هستند. با ارائه مداوم محتوای مرتبط و ارزشمند به مشترکین خود، می توانید برند خود را در ذهن خود نگه دارید و به رشد کسب و کار خود ادامه دهید.
باسلام.ممنون..مقاله.های.عالی.دارید .
سلام
خیلی خوشحال و خرسند هستیم که مقالات برای شما کاربردی و جذاب هستند.